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优衣库在中国的营销策略分析

时间:2016-08-08 11:14:00 编辑:知网 阅读:

目前,中国的经济正处在高速发展的阶段,知网论文查重,朝气蓬勃的市场和庞大的消费群体吸引着国内外企业的投资与建设,优衣库就是其中之一。自从二零零二年九月起,优衣库在上海开始了迈入中国市场的第一步。自从进入中国以来,优衣库的发展势头就像雨后春笋一样势如破竹,截至到二零一六年中旬,优衣库在中国的门店数量已经达到近六百家,并且在北上广这类的超大型城市更为密集。他以着独特的营销策略和发展模式吸引着大量的消费者,并且逐渐的把他们发展为忠实的顾客。一件普通的T恤衫就可以分为十多种颜色,高质量的选材和特有的细节设计使得每一家门店日营业额都十分可观。统一的门店设计,高质量的员工培训让每一位入店的顾客都倍感亲切。这一切都成就了优衣库在中国今日的成功。本文主要通过分析优衣库的企业方针、经营理念和门店的管理体系进行分析研究,采取理论分析和实证分析相结合的方法,重点在于优衣库相关策略的调整。首先比较优衣库在日本本土和中国市场成长背景的差异,以及因此不同带来的两国国民消费习惯和水平的差异。接下来,以优衣库在中国十年的发展过程为主线,比较“摸索期”和“发展期”的经营方针和最终表现,再结合中国市场的特征,得出有效的品牌形象树立才是帮助优衣库走出困境的直接原因。

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所以,本文的核心在于论述优衣库如何通过市场营销战略中,与品牌建立关系最紧密的价格策略、宣传方法、产品设计等来提升自身的品牌形象。关于针对各种战略的研究方法,除了参考大量的先行研究和数据之外,本人实地考查哈尔滨的几家优衣库门店和咨询店内店员,以得到更有价值的信息。

1.1 研究背景

近些年来,零售业在我国迅速发展,国外的一些新的零售业态也被迅速地引进中国市场,现代化的零售业态发展势头良好。但是,国内外零售企业在良性竞争的同时,也出现了不少问题,如一些连锁零售企业“跑马圈地”,新开门店数量急剧增加,显现出无序扩张的姿态,引发了企业间的恶性竞争,浪费社会资源;一些零售企业对进店的厂家收取名目繁多的费用,包括进店费,店庆费和赞助费等,给上游生产企业带来过高的成本负担,引起厂家的不满,也受到了媒体和整个社会的关注;零售商家和生产企业上下游之间出现零和博弈,商家封杀生产企业、生产企业抵制商家的渠道层级之争事件时有发生,产品涉及家电、休闲食品等众多品类;零售商家之间的恶性价格竞争降低了商家的利润,带来了商品质量和服务等方面的问题等。

我国是人口大国,日常消费占据了大部分的人民所得,所以一个企业在中国市场中很容易取得成绩。但是由于市场庞大,就不单单吸引着国内的投资者,海外的企业同样虎视眈眈的对国内的这块“肥肉”垂涎欲滴,如何在中国驻足生根成为了每个企业最关注的事情,也是一个企业成功与否的关键。因此,从零售企业所服务市场的细分、企业的定位、商店形象、商品的种类和采购、价格和促销策略等方面应该着重考虑。同时,零售店的空间竞争和选址、商品的零售价格、生产商和零售商之间的费用合理分摊也是一个大问题。相信对这些问题的深入分析和挖掘将给国家的相关管理部门和企业提供非常有价值的理论参考,有利于零售产业科学的发展和监管政策的出台,也有利于零售企业制定长期发展策略。

此外,服务类产品因其和传统、有型产品不同,在零售中存在着自身的特点。在发达国家中,服务业在GDP中的比重经常在2/3以上,我国的服务业发展也具有非常大的潜力,因此,具有十分重要的研究意义。服务产品的特点是标准化程度较低,情况十分复杂。例如,许多服务产品是在交易过程中生产出来的,而不像传统产品那样被预先生产出来,然后进行运输、储存、销售和消费;服务产品的交易经常通过合约方式进行,因此合一采用比较复杂的定价方式。

中国消费者对服装的需求在早些时候已经不是经久耐用就可以满足了,而是更多体现个人品位、生活质量以及多层次消费需求。如今,消费者驱动下的新经济消费环境中,服装企业只有以消费者为核心,通过提供不同的产品和服务,满足消费者各种层次的需求,与消费者建立起更加紧密的联系,才能更大程度上实现企业自身的利润和价值。

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