摘要：改革开放以来，江苏省外贸发展保持稳定增长，并且形成了区域性的外贸口岸，对外贸易发展取得很好地成绩。江苏省外贸企业几十年来历经无数考验，从国家补贴到自主经营，又从独家垄断到多元化经营，进入了现代化贸易新阶段。在取得成就的同时，存在的问题也逐渐暴漏出来，很多企业存在生存危机，主要因素就是经验不足，对市场定位不够准确导致，一些企业存在与市场需求脱节情况，战略目标定位偏离市场轨迹，导致企业倒闭情况屡见不鲜。为此，鉴于这样的背景之下，课题主要研究江苏省外贸企业的发展状况特点与存在的问题，当前国内外市场的环境，以及发展空间的选择，最后，通过分析对江苏省外贸企业发展提出了自己的见解和对策。

一、引言

（一）研究背景

经过几十年的发展，江苏省外贸企业发展经历了漫长的改变，从起初的市场规划到产品的自主研发，从抢占国内市场份额到走出国门进入国际市场，从垄断经营到多元化发展战略，这系列的改变，都显示着江苏省外贸企业发展取得取得了长足的进步。

本世纪初期，中国正式加入世界贸易组织，国内外环境融合在一起，环境更加复杂，江苏省外贸企业面临着更多的危机与考验，同时，也得到了难得的发展机会，走出国门的门槛变低了，市场变大的，企业生存的空间更加广阔了；近几年，全球经济一体化趋势加快，贸易结构调整趋势明显，贸易频率增加，江苏省外贸企业生存正面对更大的考验，目前，人民币汇率上涨使企业生产的成本压力增大，单一化企业发展面临市场的冲击，因此，很多企业进行了多元化的战略调整，将市场拓展到第三产业，服务行业等以开辟更广阔的发展空间。

江苏省实行了一带一路的战略发展规划，江苏省外贸企业可以借助良好时机，抓住当下国际协作发展，积极摸索新的发展方向，提升自己的技术实力，开拓市场多元化前进道路，加强与政府协作、进军电子商务领域、重视招收高素质人才，提升企业的核心竞争力，增强自身各方面优势，为更加激烈的市场竞争做准备。

（二）研究意义

如今世界经济一体化速度越来越快， 国际贸易发展也更加频繁，全球市场环境愈加复杂，为了应对市场环境的冲击，江苏省外贸企业需要从新调整发展战略，积极的去适应市场节奏的变化，继而增强企业抵抗风险的能力，本文以江苏省外贸企业的发展为主要研究对象，从基本状况，发展特色，战略选择等方面入手，积极探索适合江苏省外贸企业发展的路线，文本的研究为江苏省外贸企业发展提供理论基础，同时，通过这次设计，自己的专业知识也得到了巩固和提升。

 

二、江苏外贸企业的发展现状特点与存在的问题

（一）江苏外贸企业的发展现状特点

1、江苏外贸业规模与发展速度

图1和图2分别是2005-2014十年间江苏省外贸进出口总额、进口总额、出口总额的数据趋势图以及占全国比重趋势图。本世纪初至金融危机前这七年间，江苏省外贸总量年均增速为37.7%。2008年危机过后，全球市场供求情况发生变动，江苏省外贸进出口总额增速放缓，在此之后的七年里年均增速则为6.2%。特别是2012年至今，整整3年增长速率只略高于1%，可见本省外贸开始呈现低速稳定增长的状态。江苏省经济总量和贸易规模体量已经很巨大，除非有新的技术突破和产业的转型升级带来更强劲增长动力，外贸业重回高增长态的可能性很小，低速增长将成为未来相当一段时间内的常态。图2可以看出尽管江苏省外卖进出口总额一直在增长，但占全国比重却在缓慢下降，进出口总额比重自2005年的16.03%下降到2014年的13.11%，这是由于全国大部分地区外贸起步晚，起点低，因而进展迅速，而江苏省作为传统外贸大省，规模体系已经很庞大成熟，增速渐渐落后于全国平均水平。江苏外贸进出口额的数据变化，也相应的表明了江苏外贸企业的发展现状，即总体增长稳定，近几年增速有所回落。

 

2、江苏外贸产品结构

表1  2010年-2014年江苏省进出口商品分类比重

江苏省进口商品分类比重 项　目 2010 2011 2012 2013 2014 初级产品 14.32% 16.63% 15.36% 15.90% 15.22% 食品及活动物 0.46% 0.61% 0.71% 0.71% 0.72% 饮料及烟类 0.01% 0.02% 0.02% 0.03% 0.04% 非食用原料 11.05% 13.05% 11.67% 11.65% 10.78% 矿物燃料、润滑油及有关原料 1.83% 2.00% 2.16% 2.87% 3.11% 动植物油、脂及蜡 0.97% 0.94% 0.81% 0.64% 0.57% 工业制成品 85.68% 83.37% 84.64% 84.10% 84.78% 化学成品 15.70% 17.32% 17.28% 17.56% 17.99% 原料分类制成品 8.13% 8.08% 8.04% 7.63% 7.92% 机械及运输设备 47.53% 44.54% 45.72% 46.43% 46.58% 杂项制品 14.29% 13.40% 13.56% 12.15% 12.27%

数据来源：江苏省统计年鉴

2010年至2014年江苏省进口商品分类比重如表1所示， 初级产品进口额比重在15%上下波动，其中非食用原料份额最大，几乎占了初级产品进口总额的八成，而其总体呈降低趋势，食品及活动物，饮料烟类，矿物燃料等原料比重在逐年增大，动植物油脂所占比重则逐年下降。工业制成品占比远大于初级产品，近五年内比重一直在85%左右，其中机械及运输设备占比过半，化学成品比重逐年上升，按原料分类的各种制成品和杂项制品比重总趋势在下降。从这些数据中可以看出，江苏省引进的工业制成品占主要地位，尤其是整套机械设备居多，有利于提高经济发展起点，缩小与世界发达水平差距，此外总体的进口商品分类结构基本符合江苏省当前发展的需要。